BIBO必博-单品卖出400万!解析“叛逆”小忙狗的爆火之路 | 金播访谈㊽

更新时间:2024-10-13 类型:公司新闻 来源:BIBO体育

“今天开始打卡,瘦不下来咱俩法庭见。”“咱就是说狗哥这气质和身材背个塑料袋都好看。”“每天这样是不是可以长生不老?”“狗哥要不改行做声控美妆博主吧?”......这般有趣的互动,在@小忙狗Mango(以下简称“小忙狗”)的评论区已司空见惯。从2019年入局抖音至今,集“健身超模”“变装博主”“梳妆台护卫队长”等标签于一身的小忙狗,累计收获273.9万粉丝、2986.6万点赞。从模特到美妆博主、从输出短视频到带货直播,不断开辟新的领域,她是如何一路通关的?@小忙狗Mango01水到渠成,“撞”上短视频潮流“我的经历有一点离谱。”对于自己跌宕起伏的人生,小忙狗如此概括。毕业于西安交通大学,小忙狗是纯纯的理工女,注重逻辑思维,这促使她对护肤的理解异于许多博主。“护肤其实就是生物化学的有机反应,所学专业对我现在的探索有非常直接的影响。我可以非常微观地,从物理、化学、生物的角度出发,解读护肤成分。”她进一步解释道。除了所学专业,在校期间承接的模特工作也为小忙狗夯实美妆基础创造了机会。她本就对欧美妆抱有强烈的兴趣,身为模特更是接触了很多品牌的化妆师、造型师,逐渐培养出别具一格的审美。然而,毕业之后的小忙狗没有直接成为美妆博主,而是出人意料地参与国防建设了,也因此接触到光电学科。对于这段“小插曲”的影响,她表示:“因为懂得底层逻辑,我对美容仪器有更加专业、精准的把控,眼光更毒辣,这也算是我做美妆博主的一个不可磨灭的优势。”2019年,她回到西安,恰好赶上了短视频强势崛起的时期。据《中国电视剧(网络剧)产业调查报告》,当年中国短视频用户使用时长首次超过长视频,月活数也达到8.21亿,市场具有无限的想象空间。对未知事物充满好奇心与兴奋感的小忙狗,毅然踏上了短视频探索之路。考虑到抖音算法以扶持优质内容为核心,她将目光瞄准了这个平台。02洞见心声,打开消费者情绪阀门厚积薄发,过硬的美妆知识储备与差异化的审美,让小忙狗的短视频在数月后迎来了破圈的机会。化妆、身材管理、穿搭等多线发展,终于,一条街拍视频让她爆火,热度还扩散到外网。在风格上,她没有迎合市场,甚至不走寻常路。正是这种大胆的尝试,让她引流吸粉无数。“在外形上,别人追求瘦得像纸片人,我是‘金刚芭比’;在护肤理念上,别人抗老的初衷可能是显年轻,而我是为了省钱,以现在的低投入换以后的高回报。”小忙狗自我调侃了一番。虽然个性鲜明,但她从未给自己定过人设。在她看来,一旦塑造了强硬的人设,就会下意识地演绎。这不但会产生能量消耗,而且,人设一旦与自身性格不匹配,就有坍塌的风险,甚至反噬。当被问及爆款视频需要具备什么条件,小忙狗认为,“要思考粉丝真正的需求,满足他们的情绪价值,或提供改变的可能性。”在近期的作品里,她最满意的一条是天使之吻变装视频。精致且反差感强烈的妆造自然引人注意,对话背后蕴含的girls help girls理念也打开了不少观众的情绪阀门。无独有偶,小忙狗带货额突破400万的GOLD BOND护颈霜,也精准命中消费者痛点。相当一部分女性护肤只在意脸部,而忽视脖子和手等“细枝末节”。博主以身边的年轻模特为例,讲述她们因为体态等形成很深的颈纹,导致显老、不自信等问题,进一步提醒观众注重颈部护理。句句出自肺腑,购买转化率高不无道理。03授之以渔,底层逻辑触动消费者去年9月,在兴趣驱动与公司支持下,小忙狗又开始一段新的历程——直播带货。从内容创作者到销售者的转变,要求博主能更精准地把握用户的心理和具有洞察力的话术。她的直播频率不算高,大概1个月一次。每场安排15-25个产品。关于选品标准,小忙狗道出两点:一是立足于客户群体的需求,二是必须出现在她的生活中、在她身上得到过验证。对消费者负责是小忙狗一贯的态度,她向记者阐述了自己对精准产品定位的理解,即能解决80%客户群体现有的困扰、余下20%的潜在困扰。不仅如此,她还关注产品的长期价值,希望能帮助消费者塑造由内而外而且稳定的健康状态。认真拍摄中的小忙狗目前,直播间卖得好的品类是美容仪器,例如射频仪、水光仪。在介绍的过程中,她坚持“授之以渔”,告诉大家产品的底层逻辑与挑选准则。知识输出加上可视化展示,使观众逐渐产生信任,最终下单。展望未来,小忙狗希望打造自有品牌,围绕自己的生活特点,推出美容仪器、健康餐、瑜伽裤等产品。此外,她计划继续深耕抖音美妆赛道,并且横向延伸,分享个人生活方式、生活态度、价值观等,将粉丝感兴趣且有意义的内容呈现出来。在短视频行业摸爬滚打了3年,小忙狗感慨良多。虽然准入门槛低,但躬身入局方能明白,并非所有人都能从这个行业分一杯羹。一条视频从创意涌现,到脚本创作,再到拍摄、剪辑、发布,其实是非常复杂的活动,不仅要求创作者有灵感、实干力,还需具备很强的抗压能力。小忙狗一路闯关,也曾听过质疑、谩骂之声,但她仍然希望保持正能量、坚持自己的态度,感染与自己灵魂契合之人。

必博(中国)Bibo·官方网站!